四川坤旺生物科技有限公司

产品是我们市场营销的基础。现在我们兽药行业很多企业的产品都是在进行概念炒作，这就导致在客户那里根本看不到你企业的产品卖点在哪。所以，在未来的市场竞争中，我们必须从产品层面做出特色。比如，我们可以根据企业的产品在市场竞争中的对比，采用SWOT策略，列出我们产品的优劣势，找出企业产品的特性，哪些是与众不同的，这样我们就在销售中加以宣传和推广；对于产品劣势，要根据市场一线销售人员的市场反馈以及客户建议，做出全方位的分析，进行完善。

再次，加强销售团队的培训管理
作为销售从业人员，我们要永远保持工作的激情。团队管理者要做好销售人员的培训，帮助他们做好职业规划，帮助基层业务员树立明确的销售目标，让他们知道自己的工作如何开展。比如，团队带领着要做出销售目标的建立，包括月份，季度，年度目标的制定和执行；市场开拓过程中，帮助业务员收集并反馈市场信息，并及时反馈公司，作为调整促销政策、制定战略的依据，并协助市场部进行市场调研，了解终端市场，发掘潜在客户，开拓市场。